Google Ads Kosten 2026: CPC nach Branche

Ein Anwalt in Frankfurt zahlt 10 € pro Klick. Ein Blumenladen in derselben Stadt zahlt 0,60 €. Beide schalten Google Ads, beide sprechen lokale Kunden an, beide nutzen dieselbe Plattform. Der Unterschied liegt im Wettbewerb, im Customer Lifetime Value und darin, wie viel jeder Werbetreibende bereit ist, fur einen einzelnen Besucher zu bieten. Google Ads hat keine feste Preisliste, und zu verstehen, was die Kosten in Ihrer spezifischen Situation antreibt, ist der erste Schritt zu klugem Ausgeben.

Googles Werbeeinnahmen im DACH-Raum wachsen Jahr fur Jahr weiter. Mehr Werbetreibende, die an der Auktion teilnehmen, treiben den CPC (Cost per Click) in den meisten Branchen nach oben, wobei die Steigerungsrate je nach Sektor erheblich variiert. Einige Branchen haben seit 2024 CPC-Steigerungen von 15-20 % gesehen. Andere sind relativ stabil geblieben, weil organische Alternativen und neuere Plattformen einige Wettbewerber von der Suchwerbung weggezogen haben.

Was folgt, ist eine detaillierte Aufschlüsselung der Google Ads Kosten fur 2026, mit Fokus auf den DACH-Markt. Sie finden branchenspezifische CPC-Daten, Kampagnentyp-Vergleiche, praktische Frameworks zur Budgetplanung, saisonale Preismuster und umsetzbare Methoden zur Senkung Ihrer Ausgaben, ohne Ergebnisse zu opfern.

Wie Google Ads Preise funktionieren

Google Ads arbeitet mit einem Auktionssystem, nicht mit einer Preisliste. Jedes Mal, wenn jemand nach einem Keyword sucht, auf das Sie bieten, findet in Millisekunden eine Auktion statt. Mehrere Werbetreibende konkurrieren, und Google bestimmt, wer angezeigt wird, in welcher Position und zu welchem Preis. Aber es gewinnt nicht einfach der Höchstbietende.

Drei Preismodelle existieren innerhalb der Plattform:

CPC (Cost per Click). Das gängigste Modell bei Such- und Shopping-Kampagnen. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Impressionen sind kostenlos. Wenn Ihre Anzeige 10.000 Mal erscheint und niemand klickt, schulden Sie nichts.

CPM (Cost per Mille). Wird hauptsachlich bei Display- und Videokampagnen verwendet. Sie zahlen pro 1.000 Impressionen, unabhangig von Klicks. Geeignet fur Markenbekanntheit, bei der das Ziel Sichtbarkeit statt sofortiger Aktion ist.

CPA (Cost per Acquisition). Ein zielbasiertes Modell, bei dem Googles Smart-Bidding-Algorithmen die Gebote automatisch anpassen, um Ihre gewunschten Kosten pro Conversion zu erreichen. Sie setzen den Ziel-CPA, und das System arbeitet ruckwarts, um zu bestimmen, was es in jeder Auktion bieten sollte. Erfordert mindestens 30-50 Conversions pro Monat, um zuverlässig zu funktionieren.

Google verwendet einen „Zweitpreisauktions“-Mechanismus. Sie zahlen nicht Ihr Maximalgebot. Stattdessen zahlen Sie gerade genug, um den Werbetreibenden direkt unter Ihnen zu schlagen. Wenn Ihr Maximalgebot 5 € ist und der nachste Wettbewerber 3,20 € bietet, zahlen Sie möglicherweise 3,21 € statt 5 €. Das bedeutet, Ihr tatsachlicher CPC liegt fast immer unter Ihrem Maximalgebot.

Der Qualitätsfaktor spielt eine massive Rolle bei der Bestimmung der tatsachlichen Kosten. Google weist jedem Keyword einen Qualitätsfaktor von 1 bis 10 zu, basierend auf drei Faktoren: erwartete Klickrate (CTR), Anzeigenrelevanz und Landingpage-Erfahrung. Ein Qualitätsfaktor von 8 kann Ihren CPC um 30-40 % gegenuber einem Wettbewerber mit einem Qualitätsfaktor von 5 fur dasselbe Keyword senken. Die Verbesserung des Qualitätsfaktors ist die kosteneffektivste Optimierung, die Sie vornehmen können.

Mindestausgaben

Google verlangt kein hartes Mindestbudget. Sie könnten technisch ein Tagesbudget von 1 € setzen. Die Plattform akzeptiert das. Aber niedrige Budgets generieren so wenige Klicks, dass Googles Algorithmus nicht genug Daten sammeln kann, um die Performance zu optimieren. Sie landen in einer Endlosschleife, in der schlechte Daten zu schlechter Optimierung fuhren, was zu schlechten Ergebnissen fuhrt, was Sie denken lasst, Ads „funktioniert nicht“.

Ein praktisches Minimum hangt vom durchschnittlichen CPC Ihrer Branche ab. Sie brauchen genug Tagesbudget, um mindestens 10-15 Klicks pro Tag wahrend der Testphase zu generieren. In einer Branche, in der der CPC im Schnitt 2 € betragt, bedeutet das 20-30 €/Tag. Bei Rechtsdienstleistungen, wo der CPC 8 € und mehr erreichen kann, sind 80-120 €/Tag ein realistischer Startpunkt. Alles darunter streckt die Lernphase von Wochen auf Monate.

CPC-Benchmarks DACH nach Branche (2026)

Die folgenden Daten stammen aus Google Ads Keyword Planner-Schatzungen, veröffentlichten Branchenbenchmarks und Kampagnenperformance-Daten uber mehrere Sektoren hinweg. Reale Kosten schwanken je nach Standort, Wettbewerbsintensitat, Keyword-Spezifitat, Qualitätsfaktor und Dutzenden weiterer Variablen. Diese Zahlen reprasentieren durchschnittliche Suchnetzwerk-CPCs fur breite kommerzielle Keywords in jedem Sektor.

Rechts- und Finanzdienstleistungen dominieren die Spitze der Kostentabelle. Die Logik ist einfach: Ein einzelner Mandant in diesen Branchen kann Zehntausende Euro an Umsatz bringen. Ein Anwalt fur Arbeitsrecht, der 12 € pro Klick zahlt und 3 % der Besucher in Mandanten konvertiert, bei einem durchschnittlichen Mandatswert von 10.000 €, macht eine ausserst profitable Investition trotz des hohen CPC.

E-Commerce und Gastronomie sitzen am unteren Ende, weil die einzelnen Transaktionswerte kleiner sind und der Wettbewerb uber Millionen von produktspezifischen Keywords verteilt ist, statt sich auf eine Handvoll hochpreisiger Dienstleistungsbegriffe zu konzentrieren.

Standortbezogene Kostenunterschiede

Geografie erzeugt erhebliche CPC-Variationen innerhalb des DACH-Raums. In Deutschland liegen die CPCs in Munchen, Frankfurt und Hamburg 20-35 % uber dem nationalen Durchschnitt in den meisten Branchen. Berlin ist in vielen Sektoren etwas gunstiger als Munchen, trotz der grosseren Bevölkerung, weil die Wettbewerbsdichte bei bestimmten Dienstleistungen niedriger ist. Kleinere Stadte und landliche Gebiete sind tendenziell gunstiger, weil weniger Werbetreibende um dieselbe Zielgruppe konkurrieren.

In Osterreich ist Wien deutlich teurer als Graz, Linz oder Salzburg. In der Schweiz fuhrt Zurich die Kostentabelle an, gefolgt von Genf und Basel. Da die Schweiz generell höhere Preisniveaus hat und viele Suchen auf Deutsch, Französisch und Italienisch stattfinden, ist die Keyword-Strategie dort besonders komplex.

Wenn Sie bestimmte Standorte bedienen, nutzen Sie geografisches Targeting, um Ihre Anzeigen auf diese Gebiete zu beschranken. Anzeigen im gesamten DACH-Raum zu schalten, wenn Sie nur Kunden im Umkreis von 30 Kilometern um Ihren Standort bedienen, verschwendet Budget an Klicks von Menschen, denen Sie nicht helfen können.

Kosten nach Kampagnentyp

Nicht alle Google Ads-Kampagnen kosten gleich viel. Der Kampagnentyp bestimmt, auf welchen Google-Plattformen Ihre Anzeigen erscheinen, welches Format sie haben und wie die Preisgestaltung funktioniert.

Suchkampagnen haben die höchsten CPCs, aber auch die höchsten Conversion-Raten. Jemand, der um 23 Uhr an einem Dienstag „Notfall-Klempner in der Nahe“ sucht, hat starke Kaufabsicht. Der Klick ist teuer, aber der Anrufer ist bereit zu beauftragen. Hohe Absicht ist der Grund, warum Suchkampagnen in den meisten dienstleistungsorientierten Branchen den besten Return on Ad Spend liefern, trotz des Premiums beim CPC.

Shopping-Kampagnen bieten die gunstigsten Klicks fur E-Commerce-Unternehmen. Weil Produktbild, Preis und Handler-Name in den Suchergebnissen sichtbar sind, bevor jemand klickt, ist der durchkommende Traffic vorqualifiziert. Nutzer haben Ihren Preis und Ihr Produkt bereits gesehen. Das treibt höhere Conversion-Raten und der niedrigere CPC verstarkt die Effizienz.

Performance Max (PMax) verteilt Ihre Anzeigen automatisch uber Google Suche, Shopping, Display, YouTube, Gmail und Discover. Googles KI entscheidet, wo Ihr Budget allokiert wird, basierend darauf, wo Conversions am wahrscheinlichsten sind. Der CPC liegt tendenziell unter reinen Suchkampagnen, weil ein Teil des Traffics von gunstigeren Display- und YouTube-Platzierungen kommt. Der Kompromiss ist reduzierte Kontrolle und eingeschrankte Sichtbarkeit, welche Kanäle Ergebnisse liefern.

YouTubes CPV-Modell (Cost per View) bedeutet, dass Sie nur zahlen, wenn jemand 30 Sekunden Ihrer Anzeige schaut oder mit ihr interagiert. Wenn sie nach 4 Sekunden uberspringen, keine Kosten. Fur Markenbekanntheit in grossem Massstab bleibt YouTube eine der kosteneffizientesten Optionen im Google-Ökosystem. Eine 2.000-€-Kampagne kann realistisch 100.000+ Views generieren.

Budgetplanung von Grund auf

Arbeiten Sie ruckwarts von Ihrem Umsatzziel. Mit „Ich will X € fur Google Ads ausgeben“ anzufangen, ist der falsche Ansatz. Starten Sie damit, wie viele Kunden Sie brauchen, und berechnen Sie dann, was das an Klicks, Conversions und Werbeausgaben erfordert.

Beispiel: Steuerberater in Deutschland

• Ziel: 12 neue Mandanten pro Monat
• Durchschnittliche Conversion-Rate (Kontaktformular): 4 %
• Benötigte Klicks: 12 / 0,04 = 300 Klicks/Monat
• Branchendurchschnitt CPC: 3,80 €
• Monatliches Werbebudget: 300 x 3,80 € = 1.140 €
• Durchschnittlicher Mandantenwert (erstes Jahr): 4.000 €
• Potenzieller Umsatz: 12 x 4.000 € = 48.000 €
• ROAS: 42x

Beispiel: E-Commerce-Shop (Heimtextilien), Osterreich

• Ziel: 30.000 € monatlicher Umsatz uber Google Ads
• Durchschnittlicher Bestellwert: 85 €
• Benötigte Bestellungen: 353
• Shopping-Kampagne Conversion-Rate: 2,5 %
• Benötigte Klicks: 14.120
• Durchschnittlicher CPC (Shopping): 0,45 €
• Monatliches Werbebudget: 6.354 €
• ROAS: 30.000 € / 6.354 € = 4,7x

Beispiel: Klempnerbetrieb in der Schweiz

• Ziel: 30 neue Auftrage pro Monat
• Conversion-Rate (Anrufe + Formulare): 6 %
• Benötigte Klicks: 500
• CPC fur „Klempner + Stadt“ Keywords: 5,50 €
• Monatliches Budget: 2.750 €
• Durchschnittlicher Auftragswert: 450 CHF (ca. 460 €)
• Monatlicher Umsatz: 13.800 €
• ROAS: 5x

Das sind Schatzungen. Die reale Performance hangt von der Kampagnenqualitat, der Wettbewerberaktivitat und davon ab, wie gut Ihre Landingpage Besucher konvertiert. Aber das Framework gibt Ihnen einen vertretbaren Startpunkt, anstatt eine Zahl aus dem Nichts zu wahlen. Nach 4-6 Wochen Live-Daten verfeinern Sie diese Berechnungen mit echten Zahlen aus Ihrem Konto.

Budget-Stufen und was sie kaufen

Während der Testphase lassen Sie Ihre Kampagne mindestens zwei volle Wochen ohne Pause laufen. Googles Algorithmus braucht diese Zeit, um die Lernphase zu verlassen und die Performance zu stabilisieren. Anzeigen nach drei Tagen ein- und auszuschalten, weil „nichts passiert ist“, setzt den Lernprozess zuruck und verzögert brauchbare Ergebnisse.

Agenturmanagement-Gebuhren liegen ausserhalb des Werbebudgets. Im DACH-Raum bewegen sich Management-Gebuhren fur Google Ads zwischen 500-3.000 €/Monat oder 10-20 % des Werbebudgets, abhangig von der Komplexitat. Diese Gebuhr deckt Keyword-Recherche, Gebotsmanagement, Anzeigentexterstellung, Landingpage-Empfehlungen, Reporting und laufende Optimierung. Professionelles Management zahlt sich normalerweise durch reduzierte Verschwendung und verbesserte Conversion-Raten aus, ist aber ein zusatzlicher Posten fur Ihre Gesamtkosten der Kundenakquise.

Saisonale Kostenschwankungen

Google Ads Kosten sind nicht das ganze Jahr uber konstant. Der Wettbewerb unter Werbetreibenden steigt und fallt mit der saisonalen Nachfrage, und der CPC folgt demselben Muster.

November ist der teuerste Monat fur E-Commerce-Werbetreibende mit grossem Abstand. Black Friday- und Cyber Monday-Kampagnen treiben CPCs auf das 2-3-Fache des Normalwertes. Ein Keyword, das im März 0,60 € pro Klick kostet, kann in der letzten Novemberwoche 1,50 € und mehr erreichen. Kleinbudget-Handler, die in diesem Zeitfenster direkt gegen grosse Marken antreten, werden oft aus der sichtbaren Reichweite gedrangt.

Eine alternative Strategie fur kleinere Unternehmen: Werbeaktionen in den ersten beiden Novemberwochen oder sogar Ende Oktober schalten. Verbraucher beginnen ihre Kaufrecherche deutlich vor dem Black Friday. Aufmerksamkeit vor dem Wettbewerbsspitzenfenster einzufangen kann bessere CPCs und starkeren ROAS liefern als der Kampf um Platz wahrend der eigentlichen Aktionstage.

Januar ist tendenziell der gunstigste Monat. Budgets werden neu aufgesetzt, Marketingteams planen statt auszufuhren, und der gesamte Auktionsdruck sinkt. Wenn Sie uberlegen, Google Ads zum ersten Mal zu testen, bieten Januar und Februar die niedrigsten Einstiegskosten und die nachsichtigste Lernumgebung.

Praktische Wege, den CPC zu senken

Google Ads Kosten zu senken bedeutet nicht, das Budget zu kurzen. Es bedeutet, mehr Wert aus jedem ausgegebenen Euro zu ziehen. Der Unterschied ist wichtig. Ihr Budget zu halbieren gibt Ihnen nur die Halfte der Ergebnisse. Die folgenden Methoden konzentrieren sich darauf, die Kosten pro Conversion zu senken und dabei das Volumen zu halten oder zu steigern.

1. Qualitätsfaktor zuerst beheben. Eine Verbesserung von Qualitätsfaktor 5 auf 8 kann den CPC um 30-40 % bei denselben Keywords senken. Fokus auf Anzeigenrelevanz (Anzeigentext eng an Suchbegriffe anpassen), erwartete CTR (uberzeugende Uberschriften schreiben) und Landingpage-Erfahrung (schnelle Ladezeit, mobilfreundlich, relevanter Inhalt). Dieser einzelne Hebel hat mehr Einfluss auf die Kosten als jede Änderung der Gebotsstrategie.

2. Eine ordentliche Negative-Keyword-Liste aufbauen. Uberprufen Sie Ihren Suchbegriffebericht wöchentlich. Jeder irrelevante Suchbegriff, der Ihre Anzeige auslöst, verschwendet Geld. Eine Kanzlei, die auf „Anwalt“ bietet, könnte Klicks von Leuten bekommen, die „Anwalt Gehalt“ oder „Anwalt Ausbildung“ suchen. Diese als Negative hinzuzufugen stoppt den Verlust sofort.

3. Long-Tail wahlen. Long-Tail-Keywords sind langere, spezifischere Suchbegriffe mit niedrigerem Wettbewerb und klarerer Absicht. „Steuerberater“ könnte 5 € pro Klick kosten mit einer Conversion-Rate von 2 %. „Steuerberater fur Freiberufler Munchen“ könnte 2 € kosten mit einer Conversion-Rate von 6 %. Niedrigerer CPC und höhere Conversion-Rate bedeuten dramatisch bessere Kosten pro Akquisition.

4. Werbezeitplaner einrichten. Schauen Sie sich Ihre Conversion-Daten nach Stunde und Tag an. Wenn Conversions zwischen Mitternacht und 6 Uhr morgens auf fast Null fallen, reduzieren Sie Gebote um 50-80 % in diesen Stunden. Verschieben Sie dieses Budget auf Ihre Spitzen-Conversion-Zeiten.

5. Geografisches Targeting straffen. Wenn Sie eine Kanzlei in Frankfurt sind, brauchen Sie Ihre Anzeigen nicht in Hamburg. Selbst innerhalb einer Stadt konvertieren manche Postleitzahlen besser als andere. Nutzen Sie Standort-Performance-Berichte, um leistungsstarke Gebiete zu identifizieren und Budget dort zu konzentrieren.

6. Gebote nach Gerat anpassen. Prufen Sie Ihre Conversion-Raten nach Gerat. Wenn mobiler Traffic mit der halben Rate von Desktop konvertiert, reduzieren Sie mobile Gebotsanpassungen um 20-30 %. Im B2B-Bereich ubertrifft Desktop oft deutlich Mobilgerate. Bei lokalen Dienstleistungen (Restaurants, Notfall-Handwerker) kann Mobil Desktop tatsachlich ubertreffen. Lassen Sie die Daten Sie leiten.

7. Anzeigenerweiterungen (Assets) intensiv nutzen. Sitelinks, Zusatzinformationen, Snippet-Erweiterungen und Anruferweiterungen vergrössern Ihre Anzeige in den Suchergebnissen. Grossere Anzeigen bekommen höhere CTR. Höhere CTR verbessert den Qualitätsfaktor. Besserer Qualitätsfaktor senkt den CPC. Es ist ein positiver Kreislauf, und Erweiterungen hinzuzufugen kostet nichts.

8. Landingpage-Geschwindigkeit verbessern. Eine Landingpage, die uber 3 Sekunden zum Laden braucht, beschadigt gleichzeitig Qualitätsfaktor und Conversion-Rate. Sie zahlen mehr pro Klick und weniger dieser Klicks konvertieren.

9. Anzeigengruppen eng strukturieren. Jede Anzeigengruppe sollte 5-15 eng verwandte Keywords enthalten. Wenn eine Anzeigengruppe 50 Keywords uber mehrere Themen enthalt, kann der Anzeigentext nicht fur jede Suche relevant sein. Relevanz sinkt, Qualitätsfaktor sinkt, CPC steigt.

10. Auf Daten warten, bevor Sie zu Smart Bidding wechseln. Automatisierte Gebotsstrategien wie Ziel-CPA und Ziel-ROAS funktionieren gut, brauchen aber Conversion-Daten zum Lernen. Nach 5 Conversions zu Ziel-CPA zu wechseln gibt dem Algorithmus fast nichts. Sammeln Sie mindestens 30-50 Conversions in einem 30-Tage-Zeitraum, bevor Sie wechseln.

Kosten, die niemand vorab erwahnt

Der CPC ist der sichtbare Kostenpunkt. Aber die gesamte Investition, die nötig ist, um Google Ads profitabel zu betreiben, umfasst mehrere Posten, die selten in Artikeln zu Google Ads Kosten auftauchen.

Landingpage-Entwicklung. Eine effektive Google Ads-Kampagne erfordert Landingpages, die auf Conversion ausgelegt sind, nicht einfach Ihre bestehende Website-Startseite. Landingpages zu erstellen oder zu optimieren kostet 1.000-5.000 €, ist aber eine einmalige Investition, die jede Kampagne verbessert, die Sie danach schalten.

Kreativproduktion. Display-Kampagnen brauchen Bannerbilder. YouTube-Kampagnen brauchen Video. Shopping-Kampagnen brauchen professionelle Produktfotografie. Performance-Max-Kampagnen brauchen eine Mischung aus allem. Diese Kreativkosten liegen ausserhalb Ihres Werbebudgets, beeinflussen aber direkt die Performance.

Conversion-Tracking-Setup. Ohne ordentliches Tracking fliegen Sie blind. Sie brauchen Google Tag Manager, definierte Conversion-Aktionen und möglicherweise Enhanced Conversions oder Offline-Conversion-Imports. Technisches Setup kostet 300-1.500 €, je nach Komplexitat.

Laufender Zeitaufwand. Google Ads ist kein „einrichten und vergessen“-Kanal. Kampagnen brauchen wöchentliche Aufmerksamkeit: Suchbegriffe-Reviews, Gebotsanpassungen, Anzeigentext-Testing, Budget-Umverteilung zwischen Kampagnen. Planen Sie 2-4 Stunden pro Woche fur aktives Management ein.

Lernphasen-Kosten. Die ersten 2-4 Wochen jeder neuen Kampagne beinhalten Datensammlung. Ein Teil dieser Ausgaben geht in die Entdeckung, welche Keywords konvertieren und welche nicht. Betrachten Sie es als Forschungsinvestition.

Umsatzsteuer. In Deutschland und Osterreich wird 19 % bzw. 20 % Umsatzsteuer auf die Werbeausgaben erhoben. Ein 5.000-€-Werbebudget kostet tatsachlich 5.950 € (Deutschland) bzw. 6.000 € (Osterreich) inklusive MwSt. Vorsteuerabzugsberechtigte Unternehmen können dies zuruckfordern, aber die Cashflow-Planung sollte die Bruttokosten berucksichtigen. In der Schweiz fallt der reduzierte MWST-Satz von 8,1 % an.

ROI und ROAS berechnen

Der CPC allein sagt Ihnen wenig. Ein CPC von 10 € im Rechtsbereich kann einen weit besseren Return liefern als ein CPC von 0,40 € in einer margenschwachen Einzelhandelskategorie. Die Kennzahl, die tatsachlich zahlt, ist ROAS (Return on Ad Spend), und fur Dienstleistungsunternehmen der ROI, berechnet uber den Lifetime Value.

ROAS-Formel: Umsatz aus Anzeigen / Werbeausgaben

Benchmarks nach Sektor:

• E-Commerce: Minimaler gesunder ROAS ist 3x (1 € ausgegeben = 3 € Umsatz). Starke Performance ist 5x+. Unter 3x werden die Margen eng.
• Dienstleistungsunternehmen: Minimum 5x, oft deutlich höher. 200 €/Monat Werbeausgaben, die ein 5.000-€-Projekt generieren, sind 25x ROAS.
• SaaS / Abo-Modelle: Erstmonats-ROAS kann negativ sein. Berechnen Sie auf Basis des Customer Lifetime Value (CLV) uber 12-24 Monate. Ein Kunde, der 70 € in der Akquise kostet, aber 25 €/Monat fur 18 Monate zahlt, generiert 450 € Umsatz gegen 70 € Kosten.

Betrachten Sie einen Anwalt fur Arbeitsrecht in Munchen, der 8 € CPC zahlt. Monatliche Ausgaben: 2.400 €. Das generiert 300 Klicks. Bei 4 % Conversion-Rate sind das 12 Anfragen. Wenn 50 % der Anfragen zu zahlenden Mandanten werden (6 Mandanten) bei einem durchschnittlichen Mandatswert von 6.000 €, betragt der monatliche Umsatz aus Anzeigen 36.000 €. ROAS: 15x. Der 8-€-CPC, der anfangs teuer aussah, liefert tatsachlich hervorragende Ergebnisse.

Google Ads vs. Meta Ads: Welches kostet weniger?

Google Ads Kosten mit Meta Ads (Facebook und Instagram) rein auf CPC-Basis zu vergleichen ist irrefuhrend. Meta-CPCs sind in den meisten Branchen niedriger. DACH Meta-CPCs liegen im Durchschnitt bei 0,25-1,20 € gegenuber Google Suche bei 0,80-5,00 €+.

Aber gunstigere Klicks bedeuten nicht automatisch gunstigere Kunden. Der entscheidende Unterschied ist die Absicht. Jemand, der auf eine Google-Suchanzeige fur „Rechtsanwalt fur Mietrecht Berlin“ klickt, sucht diesen Service aktiv und sofort. Jemand, der auf eine Facebook-Anzeige derselben Kanzlei klickt, scrollte durch Urlaubsfotos und wurde unterbrochen. Der Google-Klick konvertiert bei 3-5 %. Der Facebook-Klick möglicherweise bei 0,5-1,5 %.

Wenn Sie den CPA (Kosten pro Akquisition) statt des CPC berechnen, verringert sich der Abstand deutlich. In vielen Dienstleistungsbranchen liefert Google Suche niedrigeren CPA trotz höherem CPC, weil die Conversion-Rate die Klickkosten kompensiert. Im E-Commerce und bei Markenbekanntheitskampagnen gewinnt Meta oft sowohl beim CPC als auch beim CPA, weil visuelle Produktentdeckung im sozialen Feed gut funktioniert.

Der starkste Ansatz fur die meisten Unternehmen ist nicht, sich fur eines zu entscheiden. Schalten Sie Google Suche, um Nachfrage mit hoher Absicht abzufangen. Schalten Sie Meta-Anzeigen fur Prospecting, Markenaufbau und Retargeting. Die beiden Plattformen dienen unterschiedlichen Zwecken, und ihre Kombination ubertrifft typischerweise die Abhangigkeit von einer einzelnen.

Häufig gestellte Fragen