LinkedIn Reklamı Nasıl Verilir? B2B Rehberi

LinkedIn’de reklam vermek, Instagram veya Facebook’ta reklam vermekten temelden farklı bir iş. Instagram’da tüketiciye satış yaparsınız. LinkedIn’de ise karar vericiye ulaşırsınız: satın alma müdürüne, CEO’ya, IT direktörüne. Maliyet yüksek ama bir B2B müşterinin ömür boyu değeri bir B2C müşterinin 10-50 katı olabiliyor.

Türkiye’de 24 milyondan fazla LinkedIn kullanıcısı var. Bu kullanıcıların önemli bir kısmı C-level yönetici, departman müdürü veya satın alma yetkisi olan profesyoneller. Yazılım, danışmanlık, kurumsal eğitim, endüstriyel ekipman veya profesyonel hizmet satıyorsanız, potansiyel müşterileriniz bu platformda.

LinkedIn’in reklam platformu olan Campaign Manager, 2026’da önemli güncellemeler aldı. Yapay zeka destekli kitle önerileri, otomatik teklif stratejileri ve geliştirilmiş raporlama araçları, platformun B2B reklam yönetimini kolaylaştıran yenilikler arasında. Bu yazıda Campaign Manager’ın güncel yapısı üzerinden adım adım kampanya kurulumunu, hedefleme seçeneklerini ve B2B’ye özel stratejileri ele alıyoruz.

LinkedIn reklamcılığını diğer platformlardan ayıran temel fark hedefleme yapısı. Başka hiçbir reklam ağında “İstanbul’daki 50-200 çalışanlı teknoloji firmalarının IT müdürlerine” gibi bir hedefleme yapılamıyor. Facebook’ta “teknoloji ilgi alanı” seçilebilir ama bu, kişinin mesleğini veya karar verme yetkisini doğrulamıyor. LinkedIn’de ise kullanıcılar unvanlarını, şirketlerini ve sektörlerini kendi profilleri üzerinden beyan ediyor.

B2B’de LinkedIn Reklamı Neden Farklı?

Facebook ve Instagram’da bir ayakkabı satılıyorsa hedef kitle milyonlarca kişi olabilir. Ama kurumsal bir yazılım veya danışmanlık hizmeti satılıyorsa potansiyel müşteri sayısı belki 5.000, belki 10.000 kişi. Ve bu kişilerin hepsine isim, şirket, unvan bazında ulaşılması gerekiyor. Bu tür hedeflemeyi yapabilen tek sosyal medya reklam platformu LinkedIn.

Maliyet karşılaştırması yapıldığında LinkedIn pahalı görünüyor. Facebook’ta ortalama CPC (tıklama başına maliyet) 3-15₺ iken LinkedIn’de 15-60₺ arasında. Üç-dört kat fark var. Ancak bir B2B müşterinin ömür boyu değeri hesaba katıldığında bu maliyet farkı anlamsızlaşıyor. 50₺’ye tıklayan bir LinkedIn reklamı, 50.000₺’lik bir yazılım lisans satışına dönüşebilir.

B2B satış döngüsü de farklı çalışıyor. Bir karar verici “gördüm, aldım” demiyor. Satın alma süreçleri haftalarca, bazen aylarca sürüyor. Bu süreçte LinkedIn reklamları marka bilinirliği oluşturmak, güven inşa etmek ve akılda kalmak için kullanılıyor. Dolayısıyla LinkedIn kampanyaları kısa vadeli satış odaklı değil, orta-uzun vadeli ilişki kurma odaklı düşünülmeli.

Bravery olarak B2B dijital pazarlama stratejileri konusunda birçok projeye dahil olduk. Akif Diri Dijital Dönüşüm Projesi‘nde profesyonel hizmet sektöründe dijital kanalların müşteri edinim sürecine etkisini yakından gözlemledik. Bu tür projeler LinkedIn reklamlarının B2B’deki yerini somutlaştırıyor.

LinkedIn’i Google Ads veya Meta Ads ile karşılaştırırken Meta Ads mi Google Ads mi? rehberimiz genel bir çerçeve sunuyor. Google Ads arama niyetini yakalarken, LinkedIn profesyonel kimliği yakalıyor. İki platform farklı soruları cevaplayıyor.

Reklam Formatları

Sponsored Content (Akış İçi Reklamlar)

LinkedIn akışında normal gönderiler arasında görünen reklam formatı. Tek görsel, video veya carousel formatında olabiliyor. B2B içerik pazarlaması için ideal: whitepaper tanıtımı, e-kitap indirme, webinar davet, blog yazısı paylaşımı gibi kampanyalarda sıklıkla kullanılıyor.

Sponsored Content’in performansı, paylaşılan içeriğin kalitesiyle doğrudan bağlantılı. Satış odaklı “ürünümüzü satın alın” mesajı yerine, hedef kitlenin ilgisini çeken sektörel bilgi, araştırma sonuçları veya pratik rehberler daha yüksek etkileşim alıyor. B2B’de güven inşası, doğrudan satış mesajından daha etkili.

Sponsored Content’te video formatı 2026’da öne çıkıyor. LinkedIn’de video gönderiler metin gönderilere göre 5 kat daha fazla etkileşim alıyor. 30-90 saniye arası, alt yazılı, profesyonel ama samimi tonlu videolar iyi performans gösteriyor. Konu uzmanının kameraya doğrudan konuştuğu “thought leadership” videoları, animasyonlu kurumsal tanıtımlardan daha yüksek izlenme oranı alıyor.

Carousel formatı da LinkedIn’de etkili çalışıyor. Adım adım rehberler, istatistik paylaşımları veya vaka çalışmasının önemli noktaları carousel kartlarına dağıtılabiliyor. Kullanıcılar kaydırdıkça içeriğe daha fazla zaman ayırıyor ve etkileşim oranı artıyor.

Sponsored Messaging (Mesaj Reklamları)

Hedef kişinin LinkedIn mesaj kutusuna doğrudan düşen reklam formatı. İki alt türü var:

• Message Ads: Kişiselleştirilmiş tek mesaj ve bir CTA butonu. Demo talebi, etkinlik daveti, kişiye özel teklif için etkili.
• Conversation Ads: Birden fazla CTA butonu içeren interaktif mesaj. Kullanıcı kendi tercihine göre yol seçiyor. “Demo ister mişiniz?” / “Fiyat bilgisi alın” / “Vaka çalışmasını indirin” gibi seçenekler sunulabiliyor.

Mesaj reklamlarının açılma oranları e-postaya göre yüksek (%50 üzeri), çünkü LinkedIn mesaj kutusu e-posta kutusuna göre çok daha az kalabalık. Ancak bu formatın dikkatli kullanılması gerekiyor. Aşırı sıklıkta veya alakasız mesaj gönderimi spam algısı oluşturabiliyor ve marka imajını olumsuz etkileyebiliyor.

Etkili mesaj reklamı oluşturmak için birkaç kural: mesajı gönderen kişinin gerçek bir profili olmalı (şirket sayfasından değil, kişisel profilden gönderilmeli), mesaj kısa ve net olmalı (200 kelimeyi geçmemeli), kişiselleştirme unsurları kullanılmalı (alıcının adı, şirketi veya sektörü) ve tek bir net CTA bulunmalı. “Demo ister mişiniz?” gibi düşük sürtünmeli teklifler, “satın alın” gibi doğrudan satış mesajlarından daha yüksek yanıt oranı veriyor.

Conversation Ads formatında birden fazla CTA seçeneği sunulabilir. Bu format özellikle farklı aşamalardaki potansiyel müşterilere tek kampanyayla ulaşmak için etkili. Henüz bilgi toplama aşamasındaki kişi “E-kitap indir” seçeneğini, karar aşamasındaki kişi ise “Demo talep et” seçeneğini tıklayabiliyor.

Dynamic Ads

Kullanıcının profil fotoğrafını, adını veya şirketini reklam içinde otomatik gösteriyor. “Serdar, Bravery Technology’nin dijital çözümlerini keşfedin” gibi kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturuluyor. Takipçi kazanma kampanyaları ve iş ilanı tanıtımlarında etkili. Kişiselleştirme dikkat çekiyor ama bazı kullanıcılarda “beni izliyorlar” hissi oluşturabilir, bu yüzden mesajın tonu dikkatli ayarlanmalı.

Dynamic Ads’in en etkili kullanım alanlarından biri takipçi kazanma kampanyaları. Hedef kitleye “Şirketimizi takip edin” mesajı kişiselleştirilmiş şekilde gösteriliyor. Takipçi sayısı arttıkça organik gönderilerin erişimi de artıyor, bu da uzun vadede reklam bağımlılığını azaltıyor.

Text Ads

Masaüstünde sağ sütunda görünen, basit metin ve küçük görsellerden oluşan reklam formatı. Maliyeti düşük, etkileşim oranı da düşük. Marka bilinirliği oluşturmak için giriş seviyesi bir seçenek, ancak dönüşüm odaklı kampanyalarda Sponsored Content veya Messaging daha etkili.

Document Ads

PDF, sunum veya dökümanı LinkedIn akışında doğrudan gösteriyor. Kullanıcı içeriği indirmeden kaydırarak inceleyebiliyor. Whitepaper, araştırma raporu ve vaka çalışması paylaşımında güçlü bir format. Lead generation kampanyalarında etkili: kullanıcı dökümanı okuduktan sonra form doldurarak tam versiyonu indirebiliyor.

Document Ads’in performansını artırmak için dökümanın ilk 2-3 sayfası özellikle dikkat çekici olmalı. Kullanıcılar kaydırarak başlıkları, grafikleri ve temel bulguları görüyor. İlk sayfaları sıkıcı olan bir döküman hızla terk ediliyor. Tasarım açısından her sayfa tek bir mesaj veya veri noktası içermeli, yoğun metin bloklarından kaçınılmalı.

Campaign Manager ile Kampanya Kurulumu

LinkedIn’in reklam aracı Campaign Manager, ads. linkedin.com adresinden erişiliyor. Meta Ads Manager’a benzer bir yapıda çalışıyor ama bazı farklılıklar var.

Ön Hazırlık

1. LinkedIn Company Page oluşturmak. Reklam vermek için şirket sayfası zorunlu. Sayfa oluşturulduktan sonra logo, kapak görseli ve şirket açıklaması tamamlanmalı.
2. Campaign Manager hesabı açmak. ads. linkedin.com adresinden açılıyor. Birden fazla reklam hesabı ve şirket sayfası tek bir Campaign Manager altında yönetilebiliyor.
3. LinkedIn Insight Tag kurmak. Web sitesine eklenen izleme kodu. Ziyaretçilerin LinkedIn profil bilgilerini (unvan, sektör, şirket büyüklüğü) anonim olarak topluyor. Dönüşüm takibi ve retargeting için zorunlu. Google Tag Manager üzerinden kurulumu birkaç dakika sürüyor.

Kampanya Hedefleri

LinkedIn 3 ana kategoride 7 hedef sunuyor:

Bilinirlik:

• Marka Bilinirliği: Geniş kitleye gösterim, erişim odaklı.

Değerlendirme:

• Web Sitesi Ziyareti: Trafik çekme.
• Etkileşim: Beğeni, yorum, paylaşım artırma.
• Video Görüntüleme: Video izletme.

Dönüşüm:

• Lead Generation: LinkedIn içi form doldurtma.
• Web Sitesi Dönüşümü: Sitede aksiyon aldırma (form, satın alma).
• İş Başvurusu: Pozisyona başvuru toplama.

Hedef seçiminde sık yapılan hata, farkındalık aşamasındaki bir ürün için dönüşüm kampanyası açmak. Hedef kitlenin markayı henüz tanımadığı durumlarda doğrudan lead gen kampanyası düşük performans gösteriyor. Önce bilinirlik kampanyasıyla tanınırlık oluşturmak, ardından retargeting ile dönüşüm kampanyası çalıştırmak daha verimli sonuç veriyor.

B2B için etkili hedefler Lead Generation ve Web Sitesi Dönüşümü. LinkedIn Lead Gen formları platform içinde doldurulduğu için web formlarına kıyasla 2-3 kat daha yüksek dönüşüm oranı veriyor. Kullanıcı bilgileri profildeki verilerden otomatik çekiliyor, elle yazma ihtiyacı azalıyor.

Bütçe ve Teklif

Günlük veya toplam bütçe seçilebiliyor. Minimum günlük bütçe kampanya bazında yaklaşık 75₺. Teklif stratejisi olarak “Maksimum Dağıtım” (Maximum Delivery) yeni kampanyalar için öneriliyor, algoritma bütçeyi en verimli şekilde dağıtıyor. Yeterli veri toplandıktan sonra “Hedef Maliyet” (Target Cost) stratejisine geçiş yapılabilir.

LinkedIn’de test süreci Meta platformlarından daha uzun sürüyor. Kampanyanın en az 2 hafta çalıştırılması, günlük 300-500₺ bütçe ayrılması öneriliyor. İlk haftada veri toplamaya odaklanılmalı, ikinci haftadan itibaren optimizasyon yapılmalı.

Hedefleme Seçenekleri

Diğer platformlardan farklı olarak LinkedIn hedeflemesi tahmine değil, kullanıcıların kendi beyan ettiği verilere dayanıyor. Birisi profilinde “IT Direktörü” yazıyorsa bu bilgi kişinin kendisi tarafından girilmiş. Facebook’taki “ilgi alanı: teknoloji” hedeflemesiyle karşılaştırıldığında veri güvenilirliği çok daha yüksek.

Temel Hedefleme Kriterleri

LinkedIn 20’den fazla hedefleme kriteri sunuyor. En sık kullanılanlar:

• Unvan: CEO, Pazarlama Müdürü, Satın Alma Sorumlusu, CTO, İnsan Kaynakları Direktörü gibi spesifik pozisyonlar.
• Şirket büyüklüğü: 1-10, 11-50, 51-200, 201-500, 500+ çalışan segmentleri.
• Sektör: Teknoloji, üretim, finans, sağlık, eğitim ve diğerleri.
• Şirket adı: Belirli şirketler doğrudan hedeflenebiliyor. Account-Based Marketing (ABM) stratejilerinin temel bileşeni.
• Kıdem seviyesi: Giriş seviye, orta, üst düzey, yönetici, C-suite.
• Beceriler: Profilde listelenen teknik ve profesyonel beceriler (örneğin “Salesforce”, “Dijital Pazarlama”, “Proje Yönetimi”).
• Eğitim: Üniversite, bölüm, derece.
• Konum: Ülke, şehir, bölge bazında.

Pratik bir örnek: “İstanbul’daki, 50 ve üzeri çalışanlı teknoloji firmalarında çalışan, satın alma veya IT departmanındaki müdür ve üzeri kıdemdeki kişiler.” Bu hedefleme sadece LinkedIn’de mümkün.

Sektöre göre hedefleme örnekleri:

• Yazılım/SaaS satışı: IT Müdürü, CTO, Teknoloji Direktörü unvanları + 50+ çalışanlı firmalar + teknoloji, finans, üretim sektörleri.
• Kurumsal eğitim: İnsan Kaynakları Müdürü, Eğitim ve Gelişim Yöneticisi + 200+ çalışanlı firmalar.
• Danışmanlık hizmetleri: CEO, CFO, COO + KOBİ segmenti (10-200 çalışan) + belirli sektörler.
• Endüstriyel ekipman: Satın Alma Müdürü, Üretim Müdürü + üretim ve imalat sektörü.

Bu hedefleme kombinasyonları her sektör için farklı. İşletmenizin ideal müşteri profili (ICP) net bir şekilde tanımlandıktan sonra LinkedIn’deki hedefleme kriterleriyle eşleştirilmeli.

Matched Audiences (Eşleşen Kitleler)

Yeniden pazarlama LinkedIn’de de güçlü bir strateji:

• Web sitesi retargeting: LinkedIn Insight Tag ile siteyi ziyaret edenlere tekrar ulaşılır.
• Şirket listesi: Hedeflenmek istenen şirketlerin listesi yüklenir, o şirketlerdeki çalışanlara reklam gösterilir.
• Kişi listesi: E-posta adresleri yüklenir, LinkedIn profilleriyle eşleştirilir.
• Lookalike: Mevcut müşterilere benzer profildeki kullanıcılar.

Kitle Büyüklüğü

LinkedIn minimum 300 kişilik kitle gerektiriyor. İdeal aralık 20.000-80.000 kişi. 2.000’in altına düşen kitleler maliyeti önemli ölçüde artırıyor, algoritma yeterli optimizasyon yapamıyor. 500.000’in üzerinde kitleler ise LinkedIn’in hedefleme avantajını kaybettiriyor.

Kitle büyüklüğünü kontrol etmek için Campaign Manager’da hedefleme kriterlerini girerken sağ taraftaki “Tahmini Kitle” göstergesini takip edebilirsiniz. Bu gösterge gerçek zamanlı olarak güncelleniyor ve her kriter eklendikçe kitlerin nasıl daraldığını gösteriyor. Kitleyi daraltırken hedef kişi sayısının 20.000’in altına düşmemesine dikkat etmek, kampanyanın sağlıklı çalışması için önemli.

Birden fazla hedefleme kombinasyonunu ayrı reklam setlerinde test etmek de etkili bir yaklaşım. Örneğin bir reklam setinde unvan bazlı hedefleme (IT Müdürü), diğerinde sektör + kıdem bazlı hedefleme (teknoloji sektörü + üst düzey yönetici) kullanarak hangisinin daha düşük maliyetle lead getirdiğini ölçebilirsiniz.

Maliyet Verileri ve Bütçe Planlama

LinkedIn, sosyal medya reklam platformları arasında en yüksek maliyetli kanal. Ancak B2B’de müşteri değeri bu maliyeti karşılıyor.

CPC’de fark belirgin: LinkedIn’de ortalama 37₺, Facebook’ta 9₺. Üç-dört kat pahalı. Ama bakılması gereken asıl metrik CPC değil, müşteri edinim maliyetinin (CAC) müşteri ömür boyu değerine (LTV) oranı. B2B’de bir müşterinin yıllık değeri onbinlerce hatta yüzbinlerce lira olabiliyor. Bu durumda 800₺’lik lead maliyeti mantıklı bir yatırım.

Maliyet-Değer Analizi

LinkedIn maliyetlerini değerlendirirken doğru metriğe bakmak önemli. CPC veya CPL tek başına yanıltıcı olabiliyor. Bakılması gereken metrik: müşteri edinim maliyetinin (CAC) müşteri ömür boyu değerine (LTV) oranı.

Bir örnek üzerinden: danışmanlık firması. LinkedIn CPL ortalaması 400₺. 10 lead toplamak için 4.000₺ harcanıyor. Bu 10 lead’den 2 tanesi müşteriye dönüşüyor. Müşteri başına yıllık gelir 50.000₺. Sonuç: 4.000₺ harcama ile 100.000₺ gelir. ROAS (reklam harcaması getirisi) 25x. Bu oranla LinkedIn’in yüksek CPC’si anlamlı bir yatırıma dönüşüyor.

Ancak bu hesabın çalışması için lead kalitesinin yüksek olması gerekiyor. LinkedIn’in profesyonel hedefleme yapısı, diğer platformlara göre daha kaliteli lead sağlıyor. Bir Facebook lead’inin müşteriye dönüşüm oranı %5-10 iken, LinkedIn’de bu oran %15-25 arasına çıkabiliyor.

Bütçe Önerileri

• Test aşaması: Günlük 300-500₺, en az 2 hafta. LinkedIn’de öğrenme süreci Meta platformlarından daha uzun sürüyor.
• Orta ölçek: Aylık 15.000-30.000₺. Prospecting (yeni müşteri bulma) ve retargeting kampanyaları paralel çalıştırılır.
• Ciddi B2B yatırımı: Aylık 50.000₺ ve üzeri. Account-Based Marketing (ABM) kampanyaları, çoklu format kombinasyonu.

LinkedIn’de mevsimsellik B2C platformlarından farklı çalışıyor. Yaz aylarında (Temmuz-Ağustos) profesyonellerin tatil döneminde etkileşim düşüyor, maliyet azalıyor. Eylül-Kasım dönemi yeni bütçe planlamaları ve yıl sonu karar alma dönemlerine denk geldiği için B2B kampanyaları için en verimli süreç. Ocak ayı yeni yıl bütçelerinin devreye girdiği dönem, bu da B2B satışlar için iyi bir pencere açıyor.

B2B Reklam Stratejileri

İçerik Hunisi Oluşturma

B2B satış döngüsü uzun. Reklam stratejisi de bu döngüye uygun kurgulanmalı:

• Üst huni (Bilinirlik): Sektörel trendler, araştırma sonuçları, düşünce liderliği içerikleri. Marka Bilinirliği veya Video Görüntüleme hedefiyle.
• Orta huni (Değerlendirme): Vaka çalışmaları, webinar davetleri, karşılaştırma rehberleri. Trafik veya Etkileşim hedefiyle.
• Alt huni (Dönüşüm): Demo talebi, danışmanlık başvurusu, deneme sürümü. Lead Generation veya Web Sitesi Dönüşümü hedefiyle.

Bu huni yapısının pratikte çalışması için her aşamadaki kitlenin ayrı reklam setlerinde yönetilmesi gerekiyor. Üst huni kampanyası geniş kitleye, orta huni retargeting kitleye (üst huni reklamıyla etkileşime giren veya web sitesini ziyaret eden), alt huni ise en sıcak kitleye (fiyat sayfasını ziyaret eden, demo sayfasını görüntüleyen) yönelik olmalı.

Her aşamada farklı mesaj ve farklı içerik türü kullanılmalı. Üst hunide “biz kimiz” değil “sektörde neler oluyor” yaklaşımı daha etkili. Alt hunide ise net bir değer vaadi ve düşük sürtünmeli form yapısı gerekiyor.

Lead Gen Formlarını Kullanma

LinkedIn’in platform içi lead gen formları, web sitesindeki formlardan 2-3 kat daha yüksek dönüşüm oranı veriyor. Kullanıcı LinkedIn’den çıkmıyor ve form alanları profilden otomatik dolduruluyor. Ad, soyad, e-posta, şirket, unvan gibi bilgiler tek tıkla gönderiliyor.

Form performansını artırmak için alan sayısını minimumda tutmak önemli (3-5 alan ideal). Her ek alan tamamlanma oranını düşürüyor. Formun üst kısmında kısa bir değer vaadi sunmak (“15 dakikalık danışmanlık görüşmesi” veya “Sektör raporu indirin”) tamamlanma oranını artırıyor.

Toplanan lead’lerin e-posta pazarlama akışına dahil edilmesi, lead’den müşteriye dönüşüm sürecini hızlandırıyor. LinkedIn’in HubSpot, Salesforce ve Zapier entegrasyonları bu süreci otomatize ediyor.

Lead kalitesini artırmak için formda nitelendirme soruları eklenmesi de etkili. Örneğin “Şirketinizin çalışan sayısı” veya “Bütçe aralığınız” gibi sorular, satış ekibinin lead’leri önceliklendirmesine yardımcı oluyor. Ancak her ek soru form tamamlanma oranını düşürdüğü için 1-2 nitelendirme sorusuyla sınırlı tutulması öneriliyor.

Account-Based Marketing (ABM)

Hedeflenmek istenen şirketlerin listesi LinkedIn’e yüklenir. 50 şirket bile yeterli. LinkedIn, o şirketlerdeki belirlenen pozisyonlara reklam gösterir. Büyük anlaşma peşindeki B2B firmaları için en verimli strateji. Her hedef şirkete özel mesaj ve içerik hazırlanabilir.

ABM’in LinkedIn’de etkili çalışması için birkaç adım izlenmeli. İlk olarak hedef şirket listesi oluşturulur: mevcut müşterilere benzer profildeki firmalar, sektör raporlarından çıkan potansiyel firmalar veya satış ekibinin belirlediği öncelikli hesaplar. Bu liste LinkedIn’e yüklendikten sonra, her hedef şirketin karar verici pozisyonlarına özel kampanyalar kurulur.

ABM kampanyalarında içerik de kişiselleştirilmeli. Teknoloji sektörüne yönelik mesaj ile üretim sektörüne yönelik mesaj farklı olmalı. Hedef şirketin sektörel sorunlarına değinen, spesifik çözüm önerileri sunan içerikler genel mesajlara göre çok daha yüksek etkileşim alıyor. Örneğin, finans sektöründeki bir hedef şirkete “dijital dönüşüm” genel mesajı yerine “bankacılıkta müşteri onboarding sürecini %40 hızlandıran çözüm” gibi spesifik bir mesaj göndermek, tıklama oranını belirgin şekilde artırıyor.

ABM stratejisinde LinkedIn reklamları tek başına yeterli değil. Google Ads ile arama niyetini yakalamak ve e-posta pazarlama ile nurturing (besleme) akışı kurmak, LinkedIn’deki ABM kampanyalarının etkinliğini artırıyor. Bravery olarak bu tür çok kanallı stratejileri Güneş Mobilya projesi gibi çalışmalarda uyguluyoruz.

Retargeting Kurma

LinkedIn Insight Tag sitede kurulduktan sonra ziyaretçilere LinkedIn’de tekrar ulaşılabiliyor. B2B’de satın alma kararı ortalama 6-12 ay sürüyor, bu süre boyunca potansiyel müşterinin aklında kalmak zorunlu. Retargeting kampanyaları bu sürekliği sağlıyor.

LinkedIn retargeting’inin diğer platformlardan farkı, ziyaretçilerin profesyonel profil bilgilerinin de görülebilmesi. Insight Tag sayesinde sitenizi ziyaret eden kişilerin hangi sektörde çalıştığını, hangi kıdemdeki pozisyonda olduğunu ve hangi büyüklükteki şirketlerde istihdam edildiğini anonim olarak görebiliyorsunuz. Bu veriler retargeting stratejisini şekillendirmek için çok değerli.

Etkili bir retargeting stratejisi için farklı ziyaretçi segmentlerine farklı mesajlar gösterilmeli. Fiyat sayfasını ziyaret edenlere “demo talebi” mesajı, blog okuyanlara “e-kitap indirme” mesajı, ana sayfayı ziyaret edenlere “marka tanıtımı” mesajı göstermek, tek tip mesajdan daha iyi sonuç veriyor.

Organik + Ücretli Entegrasyon

Şirket sayfasından düzenli organik paylaşım yapılması ve iyi performans gösteren gönderilerin Sponsored Content olarak öne çıkarılması etkili bir strateji. Organik etkileşim verisi hangi içeriğin çalıştığını gösteriyor, reklam bütçesi kanıtlanmış içeriklere yatırılıyor. Riskli deneme-yanılma yerine veriye dayalı karar verme.

Organik paylaşım stratejisinde tutarlılık önemli. Haftada 2-3 paylaşım yapan şirket sayfaları, düzensiz paylaşım yapanlara göre ortalama %30 daha fazla profil ziyareti alıyor. Paylaşım içerikleri sektörel analiz, ekip tanıtımı, müşteri başarı hikayeleri ve pratik ipuçları gibi çeşitlendirilmeli.

LinkedIn’in organik algoritması, çalışan paylaşımlarına (employee advocacy) şirket sayfası paylaşımlarından daha fazla erişim veriyor. Ekip üyelerinin şirket içeriklerini kendi profilleri üzerinden paylaşması, organik erişimi katlamak için etkili bir yöntem.

Sıkça Sorulan Sorular